Home Staging: ¿Qué es y cuáles son sus beneficios?
¿Alguna vez has visitado el anuncio de una vivienda en algún portal inmobiliario de Internet, ya fuese con la intención de comprarla o de alquilarla?
Si es así, ¿recuerdas si las fotos del anuncio desprendían una especie de “amor a primera vista” que te hacía querer comprarla tan solo con mirarla? ¿La vivienda estaba presentada de un modo que te provocaba una sensación agradable y reconfortante (en definitiva, que te hacía sentir “como en casa”)?
En caso afirmativo, te aseguramos que has estado en contacto con el concepto Home Staging, aunque probablemente nunca hayas oído hablar de él, pues en España es todavía un término muy poco conocido.
¿Te gustaría saber un poco más sobre el Home Staging? ¡En este artículo te lo contamos todo sobre él! Sigue leyendo y descubrirás qué es el Home Staging y por qué esta nueva técnica de marketing inmobiliario tiene cada vez más adeptos en todo el mundo.
¿Qué es el Home Staging?
El Home Staging nació en Estados Unidos en la década de los 70 y la primera persona que acuñó este término fue Barb Schwarz, una mujer visionaria que observó que existía una diferencia abismal en el porcentaje de éxito entre las viviendas que se vendían de forma “normal” y aquellas cuya venta se preparaba con mimo, dedicación y detenimiento.
En el proceso de compraventa de una vivienda entran en juego infinidad de sensaciones, entre las cuales predomina la ilusión y las ganas de empezar de cero. Para el comprador, su futura nueva casa representa el inicio de una nueva vida.
En un momento tan crucial como este, es clave lograr una presentación óptima de la vivienda, prestando siempre una delicada atención al detalle, para conmover al cliente e incidir positivamente en su mundo emocional. Y es precisamente aquí donde interviene el Home Staging.
El Home Staging es una técnica de marketing que consiste en acondicionar adecuadamente un hogar con la misión de que impacte y cautive a primera vista a sus posibles compradores.
No en vano, el concepto “Home Staging” significa literalmente “puesta en escena de la casa”: gracias a la adecuación, la organización, el amueblado y la fotografía del espacio, el Home Staging trata de convertirlo en nuevo y, por lo tanto, en más apetecible a ojos del comprador.
¿En qué se diferencia el Home Staging de la decoración?
Algunas personas creen que la técnica del Home Staging consiste únicamente en decorar o reformar un espacio de forma profesional con la misión de embellecerlo.
Decorar, en esencia, consiste en personalizar la vivienda al gusto de la persona que vive o que entrará a vivir en ella. Sin embargo, el objetivo del Home Staging es justo lo contrario: despersonalizar la vivienda, aportarle un lavado de cara y dotarla de una nueva identidad, a través de factores que van más allá de la decoración: la colocación estratégica del mobiliario, la pintura, el aprovechamiento de la luz, la limpieza, la reparación de pequeños desperfectos, la toma de fotografías de forma cuidada y profesional, la eliminación de elementos innecesarios partiendo de la premisa de que “menos es más”… para poder ponerla en el mercado rápidamente y comercializarla por un precio mucho más competitivo.
La diferencia entre el Home Staging y la decoración es que, en efecto, la finalidad de esta última es puramente estética, mientras que el objetivo del primero es única y exclusivamente comercial.
¿Para qué sirve el Home Staging?
La principal misión del Home Staging es que la persona que visite una vivienda, o que la vea por primera vez en imágenes -incluso a través de un tour virtual de 360º, que es aún más inmersivo-, quede cautivada y desee quedarse a vivir en ella. A través de esta técnica, se logra que más personas visiten un hogar y que se sientan tan atraídas por él, siendo incluso capaces de solicitar un crédito para hacerse con él ¡antes que nadie!
No basta con que los compradores vean un piso. Es necesario que puedan visualizarse a sí mismos recogiéndose y acomodándose en su cálido sofá y acostándose en la cama tras un agotador día de trabajo. Gracias al Home Staging, los posibles clientes sentirán en su propia piel la experiencia de vivir en una casa.
Beneficios de contratar un servicio de Home Staging
En el año 2016, la AHSE (Asociación de Home Staging de España) realizó una encuesta que sacó a relucir ciertos resultados muy prometedores.
En ella, el porcentaje de éxito en la venta y/o en el alquiler de una vivienda tras la contratación de un servicio de Home Staging alcanzó las siguientes cifras:
- El 72% de las personas que buscan vender su casa logran llevarlo a cabo en menos de 60 días.
- El 81% de los interesados en alquilarla consiguen hacerlo en menos de 15 días.
Es evidente que una de las principales ventajas de contratar este servicio es la posibilidad de comercializar el inmueble en un tiempo récord. No obstante, la agilización del proceso no es el único beneficio:
- El inmueble gozará de una mayor calidad. A través del Home Staging, la vivienda aumenta de valor (y consecuentemente también de precio) gracias a las mejoras que se realizan en ella durante el proceso de “lavado de cara”.
- El servicio de Home Staging colocará la vivienda por delante de muchas otras que actualmente se encuentran en el mercado. Como ya sabrás, el mercado inmobiliario está realmente sobreexplotado, por lo que destacar y diferenciar un inmueble entre la competencia jugará a favor del vendedor a la hora de comercializarlo.
- Se trata de una inversión asequible para todos. Contratar un servicio de Home Staging es más económico que llevar a cabo unas obras en el inmueble, que suponen la inversión de una gran cantidad de dinero y, sobre todo, de tiempo.
- Es un servicio muy cómodo, en el que el usuario únicamente debe dejarse asesorar por el profesional de Home Staging que contrate… y esperar unos resultados que, definitivamente, tardarán muy poco en llegar.